Aprende a Licitar y presentar ofertas en 3 pasos

Utiliza los siguientes consejos para empezar a presentar oferta en la Plataforma de Contratación del Estado

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Lanzarse al mundo de las licitaciones públicas puede parecer complejo, pero con una estrategia clara, es más accesible de lo que parece. Aquí te dejamos los tres primeros pasos esenciales:

1. Registro en la Plataforma y obtención del certificado digital

Antes de presentar ofertas, necesitas estar habilitado oficialmente. Para ello:

• Obtén un certificado digital (de persona física o jurídica).

• Regístrate en la PLACSP (https://contrataciondelestado.es) como empresa o profesional.

• Asegúrate de completar correctamente tu perfil para recibir notificaciones de licitaciones acordes a tu actividad.

👉 Este paso es clave para poder presentar ofertas electrónicamente y firmar digitalmente los documentos requeridos.

2. Buscar oportunidades que se ajusten a tu perfil

No todas las licitaciones serán para ti. Aprende a filtrar y seleccionar:

• Usa criterios como CPV (códigos de actividad), ubicación, tipo de contrato (servicios, suministros, obras), importe y fechas.

• Guarda búsquedas y activa alertas automáticas para recibir avisos personalizados.

👉 Dedicar tiempo a esta fase te ayudará a no perder recursos en concursos poco viables.

3. Analizar pliegos y preparar la documentación

Una vez identificada una oportunidad interesante, hay que leer a fondo los pliegos:

• El Pliego de Cláusulas Administrativas Particulares (PCAP) te dice cómo presentar la oferta, fechas clave y requisitos administrativos.

• El Pliego de Prescripciones Técnicas (PPT) detalla el objeto del contrato y las condiciones técnicas.

• Revisa bien los criterios de adjudicación (precio, calidad, mejoras…) y asegúrate de cumplir con los requisitos de solvencia.

👉 La preparación de la documentación (declaraciones responsables, ofertas técnicas y económicas) debe hacerse con rigor y respetando estrictamente los formatos y plazos.

Consejos a la hora de presentar ofertas

✅ 1. Empieza por licitaciones menores o de tu entorno cercano

Antes de lanzarte a contratos grandes o complejos, prueba con contratos menores o licitaciones simplificadas. Son más accesibles, tienen menos requisitos de solvencia y suelen ser más fáciles de gestionar, especialmente para autónomos o pymes.

Además, licitar en tu ámbito geográfico (ayuntamientos, diputaciones, comunidades autónomas) te permite:

• Aprovechar tu conocimiento del territorio.

• Competir con menos grandes empresas.

• Crear relaciones con administraciones locales.

✅ 2. Crea una base documental reutilizable

Aunque cada licitación tiene sus particularidades, muchos documentos son recurrentes (declaraciones responsables, escrituras, certificados de estar al corriente con Hacienda y la Seguridad Social, solvencia técnica y económica, etc.).

👉 Tener un archivo organizado y actualizado te permitirá responder más rápido a cada convocatoria y evitar errores de última hora.

✅ 3. Ahorra tiempo y esfuerzos con ganaSpúblico

La herramienta digital ganaSpúblico, te ayuda a ahorrar tiempo, conocimientos y esfuerzos gracias a su gran utilidad para autónomos y empresas que quieran licitar con el Estado.

1. Te ayuda a estar al tanto con las licitaciones de tu sector.

2. Segmenta fácilmente tus búsquedas con nuestro sistema de filtrado. Adiós CPVs.

3. Descarga los pliegos y documentos oficiales directamente.

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Esta App Web te permite sacar ventaja a tus competidores. Empieza a presentar tus ofertas con ganaSpúblico y gana todas las licitaciones.

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